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    Was der heutige Erstkäufer beim Kauf seines Eigenheims sucht



    Nachdem ich letzte Woche mit Simon Fitzpatrick von Simon Fitzpatrick Exceptional Properties gesprochen hatte, um herauszufinden, wonach die ältere Generation sucht, wenn sie auf ein kleineres Haus verkleinert wird, hielt ich es umgekehrt für interessant, herauszufinden, was der erste Käufer von Eigenheimen ist könnte heute suchen. Ich habe mein erstes Haus vor 15 Jahren gekauft und der Markt und die Zeiten haben sich seitdem stark verändert, und so scheint es, als ob es sich um das Make-up des ersten Käufers handelt.

    Die heutigen Käufer von Eigenheimen sind vorsichtiger als in der Vergangenheit.

    Während unsere Wirtschaft auf einem guten Weg zur Erholung zu sein scheint und die Verkäufe von Eigenheimen in der Tat rasch anziehen und sich beschleunigen, bewegen sich die jüngeren Käufer von heute nur langsam als diejenigen, die ihnen vorausgegangen sind. Ihre Erwartungen sind realistisch und sie sind viel konservativer. Der heutige Käufer von Eigenheimen erkennt, dass dieser Kauf eine große Investition ist und nimmt diese Entscheidung aus diesem Grund sehr ernst. Sie sind auch viel weniger extravagant bei ihren Einkäufen als ihre Vorgänger und haben realistische Erwartungen, da sie mit großer Wahrscheinlichkeit nicht sofort das perfekte „Traumhaus“ haben werden, sondern bereit sind, „Schweiß-Gerechtigkeit“ zu schaffen ein.

    Um eine optimale Rendite zu erzielen, sollten Käufer von Eigenheimen in Betracht ziehen, 5 bis 7 Jahre bei ihnen zu bleiben, bevor sie weitermachen.

    Diese Generation von Eigenheimkäufern kann tatsächlich in zwei Gruppen unterteilt werden. Es gibt eine jüngere Gruppe; diejenigen, die Anfang bis Ende 20 sind, und die ältere Gruppe, die Anfang bis Mitte 30 ist. Die 30-Jährigen haben in der Regel mehr Geld zum Ausgeben und können sich ein etwas größeres oder moderneres Eigenheim leisten, da sie mehr Zeit in der Belegschaft hatten und mehr sparen konnten. Dieser erste Käufer von Eigenheimen kann auch in zwei weitere Kategorien unterteilt werden - diejenigen, die ein Haus kaufen möchten, und diejenigen, die eine Eigentumswohnung kaufen möchten.
    Eigentumswohnungen sind in der Regel billiger als Häuser und können daher oft als realistischere und realisierbarere Option angesehen werden. Da Eigentumswohnungen kostengünstiger sind als Häuser, ist auch die Kapitalrendite geringer. Fitzpatrick rät seinen jungen Kunden, 5 - 7 Jahre in ihren Häusern zu bleiben, um mehr Verdienst zu haben. Viele möchten jedoch nur 3 - 5 Jahre bleiben, bevor sie weiterziehen.

    Erstkäufer sollten ihre aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse berücksichtigen.

    Diejenigen, die Eigentumswohnungen kaufen, denken möglicherweise nicht an Kinder, wohingegen diejenigen, die oft ein Haus kaufen, ihrer wachsenden Familie vorausplanen. Sie suchen nach zusätzlichen Schlafzimmern, in der Regel Häusern mit drei Schlafzimmern, und es ist wichtig, dass sich diese Schlafzimmer alle auf derselben Ebene befinden, damit die Eltern in der Nähe der Kinder sein können. Sie suchen kleine, aber überschaubare Objekte.
    Sie brauchen nicht unbedingt eine neue und modernisierte Küche, da sie bereit sind, etwas Arbeit selbst zu erledigen, aber Küchenlayout und -größe sind wichtig, um einer wachsenden Familie gerecht zu werden. Badezimmer, die mit Badewannen ausgestattet sind, sind erforderlich (zum Baden kleiner Kinder). Offene Grundrisse bleiben bei allen beliebt.

    Diese Generation weiß genau, wonach sie sucht.

    Familienzimmer stehen in der Regel ganz oben auf der Prioritätenliste für diese Gruppe von Eigenheimkäufern, und das traditionelle Esszimmer ist bei weitem nicht so wichtig wie für die Generation vor ihnen. Das Zimmer für die Eltern steht ebenfalls ganz oben auf ihrer Wichtigkeitsliste. Einfahrten und Garagen sind nicht besonders wichtig, ebenso wenig wie eine Waschküche im Hauptwohnbereich. Auch die zentrale Klimatisierung steht nicht ganz oben auf der Prioritätenliste.
    Vieles, was für die ältere Generation wichtig ist, hat für die jüngere Generation keine Bedeutung. Einfach ausgedrückt scheint es, dass der erste Käufer von Eigenheimen Platz will und bereit ist, auf die „Schnickschnack“ zu warten, während die ältere Generation genau das Gegenteil zu wollen scheint.

    Diese Generation ist sehr zurückhaltend gegenüber solch einer großen Investition.

    Ich fragte Fitzpatrick nach der allgemeinen Zusammensetzung dieser Generation neuer Käufer. Er beschrieb sie als sehr pingelig - in dem Sinne, dass sie genau wissen, wonach sie suchen. Sie recherchieren enorm viel im Internet und benötigen dennoch eine unglaubliche Menge an Informationen über den Kauf von Eigenheimen, was sehr kompliziert sein kann. Sie müssen über Gutachter, Versicherungen, Anwälte und den gesamten Hypothekenprozess informiert werden.
    Sie verstehen vielleicht mehr als Generationen zuvor, dass dieser Kauf in der Tat eine große Sache ist und sie sind sehr vorsichtig und ernsthaft mit dieser Investition. Viele Käufer sind finanziell bereit und einige scheinen das Produkt nicht zu verstehen, aber nicht den Prozess. Es ist nicht ungewöhnlich, dass zum ersten Mal ein Käufer von Eigenheimen ein Elternteil oder eine Schwägerin am Kauf beteiligt ist, häufig aus Genehmigungsgründen.
    Fitzpatrick sagte mir schnell, dass diese jungen Käufer von Eigenheimen eine dankbare und unterhaltsame Gruppe sind, mit der man zusammenarbeiten kann. Sie schätzen die Ausbildung, die sie dabei erhalten. Sie suchen erfahrene Makler, die jung genug sind, um mit ihnen und ihren Bedürfnissen in Kontakt zu treten und technisch versiert zu sein. Vertrauen ist von großer Bedeutung.