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    Was Sie wissen müssen, um ein Makler zu werden


    Es scheint so ein glamouröser Beruf zu sein - Kunden luxuriöse und elegante Häuser zu zeigen, mit der Hoffnung, dass man perfekt für sie ist. Viele Menschen haben auf einmal über eine Karriere in der Immobilienbranche nachgedacht. Es gibt eine Menge zu wissen, wie man ein Makler wird, und wir begleiten Sie durch den Prozess, damit Sie beurteilen können, ob dies eine gute Karriereentscheidung für Sie sein könnte.

    Fertig machen

    Als erstes müssen Sie sich ausbilden lassen, und um dies zu tun, müssen Sie sich in ein Immobilienprogramm einschreiben. Am besten erkundigen Sie sich vor Ort, wo Sie Unterricht nehmen können. Es sollte jedoch beachtet werden, dass jedes Bundesland leicht unterschiedliche Regeln und Vorschriften hat und dass Sie sich in jedem Bundesland, das Sie verkaufen möchten, zertifizieren lassen müssen. In Connecticut benötigen Sie beispielsweise 60 Stunden Unterrichtszeit und in Colorado 168 Stunden Unterrichtszeit, bevor Sie Ihren Immobilientest ablegen können. (Ihr Land kann sich noch unterscheiden.) Wie gut Sie diesen Test absolvieren, ist ein ziemlich guter Indikator dafür, wie Sie den nationalen und staatlichen Test absolvieren, den Sie benötigen, um Ihre Lizenz zu erhalten. Es ist wichtig, den Unterricht genau zu beobachten und zu lesen. Die im Test gestellten Fragen sind sehr spezifisch und diejenigen, die versuchen, Ecken und Kanten zu schneiden und die Arbeit zu überfliegen, müssen den Test oft wiederholen. Lerne fleißig und mache es beim ersten Mal richtig! In diesen Kursen lernen Sie folgende Themen rund um den Immobilienmarkt kennen:
    • Recht / rechtliche Angelegenheiten
    • Papierkram braucht
    • Terminologie
    • Mathematik
    • So stellen Sie einen Deal zusammen
    Sobald Sie Ihren Klassentest und Ihren Zustandstest bestanden haben, können Sie Ihre Lizenz bei einem Broker aufhängen.

    Was passiert, nachdem Sie den Test bestanden haben??
    Ich habe den Test bestanden, was nun??
    Sobald Sie Ihren Test bestanden haben, müssen Sie anfangen, Verbindungen herzustellen und sich selbst zu vermarkten. In einigen Fällen sind die Immobilienlehrer selbst Makler. Wenn nicht, werden Sie einkaufen - es ist wichtig, dass Ihr Stil mit dem Stil des Maklers in Einklang steht. Sie interviewen diese Leute genauso wie sie Sie interviewen. Sie bezahlen Ihren Staat, um Ihre Lizenz zu erhalten, und müssen einer Immobilienbehörde beitreten.

    Teilen Sie Ihre guten Nachrichten
    Verbreiten Sie die guten Nachrichten
    Sagen Sie jedem, den Sie kennen, dass Sie jetzt Ihre Immobilienlizenz besitzen und bereit sind, Häuser zu verkaufen und zu kaufen (indem Sie Käufer und Verkäufer vertreten oder Menschen bei der Umstellung helfen). Sie müssen hart arbeiten, um die Leads zu erhalten, mit denen Sie Ihren ersten Vertragskunden gewinnen. Sie müssen während Ihrer gesamten Karriere in dieser sich schnell verändernden Branche hart arbeiten, indem Sie sich weiterbilden und lange arbeiten. Was Sie hineingesteckt haben, ist das, was Sie daraus ziehen. Gehen Sie nicht in die Immobilienbranche und denken Sie, dass dies einfach sein wird. Sie werden schnell feststellen, dass dies nicht der Fall ist.

    Erfahrung sammeln

    Es wäre zwar schön, wenn man anfangen würde, Millionen-Dollar-Häuser zu zeigen und zu verkaufen, aber das ist keine Realität. Es erfordert viel Erfahrung, harte Arbeit und Engagement, um dieses Niveau zu erreichen. Erfolg kommt nicht über Nacht, sondern in gut geplanten Schritten. Es kann ratsam sein, als Servicemitarbeiter zu arbeiten. Dies ist jemand, der mit und für einen Agenten im Büro arbeitet.
    Sie erhalten ein kleines Stipendium für das Abrufen und Verwalten von Einträgen, das Verwalten des Marketings - sowohl im Print- als auch im Onlinemodus - und für das Weiterlernen. In dieser Branche gibt es eine großartige Lernkurve. Sammeln Sie Erfahrungen mit dem größten Vermögen einer Person.

    So landen Sie einen Kunden

    Mehr Erfahrung sammeln und zum ersten Mal Kunde werden 

    Versuchen Sie, einen Mentor vor Ort zu finden - arbeiten Sie vielleicht mit einem Senior-Makler zusammen, lernen Sie von ihnen und arbeiten Sie für und mit ihnen. Sie können ihnen bei ihren offenen Häusern und ihrem Marketing behilflich sein. All diese Erfahrungen werden zu Wissen aus erster Hand. Sie lernen viel zum Anfassen - schauen, hören und beobachten.
    Bieten Sie an, so oft wie möglich den Dienst am Boden zu übernehmen - dies ist ein ungewöhnlicher Begriff für das Arbeiten mit dem Telefon. Durch Beantworten und Annehmen von Telefonanrufen können Sie über diese Leads eigene Verbindungen herstellen. Gehe zu so vielen öffentlichen Open Houses wie möglich. Menschen wandern oft blindlings in diese hinein. Sie haben dann ihre Kontaktinformationen, die ein Lead werden könnten. 

    Was tun, wenn Sie einen potenziellen Verkauf haben?

    Sie haben einen Kunden und einen potenziellen Verkauf, was nun??

    Herzliche Glückwünsche! Aber lasst uns unsere Eier nicht zählen, bevor sie schlüpfen. Es bleibt noch einiges zu tun, bevor der Verkauf tatsächlich abgeschlossen ist. Sie benötigen eine Vorabgenehmigung der Bank für Ihren Kunden. Dies zeigt, dass Ihr Kunde den Kauf ernst nimmt und finanziell in der Lage ist, den Kauf des neuen Eigenheims zu tätigen.
    Nachdem Sie die Genehmigung erhalten haben, müssen Sie einen Ordner einreichen. Dies schützt Ihre Kunden, die Käufer, falls etwas durchfallen sollte. Der Käufer stützt sich auf Eventualverbindlichkeiten, die von Ihnen und Ihrem Kunden festgelegt wurden, falls bei einer Hausinspektion ein Verdacht auftaucht. Dies ermöglicht es dem potenziellen Käufer, Ihrem Kunden, das Geschäft zu verlassen, ohne sein Geld zu verlieren - abgesehen von dem, was für die Hausinspektion ausgegeben wurde.

    Was vor einem Verkauf zu haben
    Vor dem Verkauf sind folgende Dinge ein absolutes Muss:
    Vor dem Verkauf ist Folgendes ein absolutes Muss, um dem Makler, der den Verkäufer vertritt, das Angebot Ihres Kunden vorlegen zu können.
    1. Ein „Vertretungsrecht“ - Dies ist im Grunde ein Dokument, in dem Sie Ihren Kunden vertreten und als Bindeglied für Sie fungieren. Es schützt Ihren Rücken, falls Ihr Kunde zurücktreten und einen anderen Agenten finden möchte. (Muss umformuliert werden. Mehr, um Ihnen darüber zu erzählen. Es ist das Gesetz und das muss betont werden.)
    2. Eine Kopie des Schecks - in der Regel 1% des vereinbarten Preises
    3. Das Vorabgenehmigungsschreiben, von dem ich zuvor gesprochen habe
    4. Eine Kopie der Hauptveröffentlichung - wird nur in Häusern benötigt, die vor 1975 gebaut und gestrichen wurden
    5. Eine unterzeichnete Kopie der Eigentumsoffenlegung
    6. Ein Anwalt
    Von hier aus können Sie Ihr Angebot abgeben. Und warte. Und warte ... es könnte ein Gegenangebot-Ping-Pong-Spiel geben, während die beiden Seiten gegeneinander antreten (während beide Seiten versuchen, eine Verhandlung zu erreichen). Sie müssen für Ihre Kunden da sein und ihnen (helfen) sagen, dass sie ihre Erwartungen verwalten sollen. Diese Zeit ist oft qualvoll zu warten. In der Zwischenzeit haben Sie hoffentlich ein Ersatzheim oder eine zweite Wahl.
    Manchmal ist dies zu Ihren Gunsten und kann bei den Verhandlungen helfen. Wenn die Verkäufer wissen, dass Sie bereit sind, wegzugehen, sind sie möglicherweise eher bereit, einen Deal abzuschließen. (Die Beratung hier muss sein, wie ein Agent bei der Transaktion hilft. Dies ist keine Beratung für den potenziellen Käufer / Verkäufer - es ist für jemanden, der ein Agent sein möchte.)

    Was ist beim Verkauf eines Hauses zu beachten?
    Wenn Sie ein Haus verkaufen
    Wenn Sie ein Haus verkaufen, müssen Sie die folgenden Schritte für Ihren Kunden ausführen.
    • Sie müssen an der Inszenierung arbeiten.
    • Sie müssen einen guten Preis finden, der das Haus schnell und für Top-Dollar verkauft. Es ist wichtig, Ihren Kunden nicht zu teuer oder zu teuer zu machen.
    • Sie müssen eine CMA durchführen, eine vergleichende Marketinganalyse.
    • Sie müssen das Haus und die Immobilie auf der Grundlage des aktuellen Zustands sowie der jüngsten und möglichen zukünftigen Upgrades ordnungsgemäß bewerten lassen. Sie werden sowohl an Broker- als auch an öffentlichen Open Houses teilnehmen.
    • Sie werden den Preis im Auge behalten, und wenn das Haus nach einer bestimmten Zeit nicht in Bewegung ist, müssen Sie überlegen, ob der Preis fallen muss, oder sich setzen und etwas länger warten, bevor dies der Fall ist.
    • Wenn Sie ein Angebot von einem anderen Makler annehmen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was das Angebot beinhaltet (und dies Ihrem Kunden mitteilen) - was enthalten ist oder nicht. Wollen die Eigentümer zum Beispiel Waschmaschine und Trockner mitbringen? Bleiben oder gehen die neu ersetzten Kronleuchter? All dies muss im Vorfeld offen gelegt werden. Und was vielleicht am wichtigsten ist, wann ist das Closing und wann wollen die Käufer einziehen??
    • Wenn ein Angebot vereinbart ist, können Sie zum größten Teil tief durchatmen. Gelegentlich können jedoch in letzter Minute Probleme auftreten. Dies ist oft die Natur dieses Tieres.


    Was macht einen erfolgreichen Makler
    Was macht einen erfolgreichen Makler?
    Ein erfolgreicher Makler hat ein großes Wissen über die Branche und lernt immer und mit den Veränderungen Schritt zu halten. Die besten Makler haben das Schlimmste gesehen und überlebt. Die besten Makler sind stark und hartnäckig. Sie sind furchtlos und fleißig. Sie sind sympathisch und engagieren sich sehr für die Community. Sie sind aktiv und lieben es im Allgemeinen, mit Menschen zusammen zu sein und sind sehr sozial. Sie sind begeistert von dem, was sie tun, und sie halten sich über die Gesetze und Trends auf dem Laufenden, und sie hören nie auf, sich weiterzubilden.
    Haben Sie das Zeug zum erfolgreichen Makler??